Продажи есть. А где деньги?unit12

Понятный P&L для селлеров Wildberries

Загружайте отчёты и сразу узнайте реальную прибыль по товарам и периодам с учётом комиссии, логистики, рекламы, возвратов, налогов и себестоимости.

Загрузить отчет Посмотреть демо
Понятно без финобразования
По товарам и периодам
Без ручной сборки в Excel
Реальная прибыль, а не выплаты

Пример результата

Unit-экономика

Всё по полочкам

Продажи

1 248 000 ₽

Возвраты

−84 300 ₽

Комиссия + логистика

−312 540 ₽

Реально осталось

263 180 ₽

Что съело прибыль

Себестоимость41%
Комиссия12%
Логистика9%
Налоги7%

Почему у селлеров не сходятся деньги

Выручка, выплаты и прибыль выглядят как близкие цифры, но это не одно и то же. Часть расходов остаётся вне быстрого обзора, поэтому реальный результат искажается.

Выплата не равна прибыли

На счёт приходит одна сумма, но она не показывает, сколько бизнес реально заработал после всех расходов.

Расходы лежат в разных местах

Комиссия, логистика, реклама, возвраты и налоги не собираются в одну понятную картину сами по себе.

Отчёты есть, ответа нет

Данных много, но без нормальной сборки по ним трудно понять, что происходит с товаром и маржой.

Решения принимаются вслепую

Когда итог по деньгам не прозрачен, сложнее вовремя отключить рекламу, скорректировать цену или пересмотреть ассортимент.

Что съедает прибыль

Где чаще всего теряется итоговая прибыль

Проблема обычно не в одной большой ошибке, а в нескольких расходах, которые по отдельности кажутся терпимыми, а вместе съедают маржу.

Себестоимость

База всей экономики. Если здесь ошибка, итог по прибыли искажается с самого начала.

главный фактор38%

Комиссия маркетплейса

Привычный процент с продаж, который часто первым съедает заметную часть маржи.

часто недооценка17%

Логистика и обратка

Доставка, возвратная логистика и удержания незаметно просаживают итог по деньгам.

операционный расход11%

Возвраты и удержания

Часть выручки уходит обратно и не всегда сразу читается в расчете периода.

скачет по периоду8%

Реклама и прочие расходы

По отдельности кажутся мелочью, но вместе заметно давят на реальную прибыль.

копится по мелочи9%
Как это работает

Три шага. От отчёта до понятного результата

Без сложной настройки, ручной сводки и долгого разбора формул.

01

Загружаете отчёт

Добавляете данные из кабинета без ручной сборки по десяткам таблиц.

02

Получаете расчёт

Сервис собирает P&L по товарам и периодам с учётом ключевых расходов.

03

Видите, что влияет на результат

Сразу понятно, где товар зарабатывает, где проседает и на что смотреть в первую очередь.

На выходе:не просто выгрузка и выплаты, а понятная юнит-экономика периода.
Почему можно доверять

Понятный результат по каждому товару

Сервис показывает не абстрактную выручку, а итог, на который можно опираться в работе: где есть маржа, где она сгорает и какие позиции требуют внимания.

Расшифровка P&L по статьям без ручной сверки

Показ параметров расчета и спорных мест в данных

Видно, что пришло, что удержалось и что реально осталось

Что показывает сервис

Где пересмотреть цену, рекламу или ассортимент

Продажи

1 248 000 ₽

за период

Итоговая прибыль

263 180 ₽

после расходов

Комиссия
12%
Логистика
9%
Возвраты
6%
Реклама
5%

Прошлый период

17.4%

Текущий период

21.1%

Маржа выросла после пересчета рекламы и возвратов.
Кому подойдет

Когда учёт живёт в Excel, заметках и ручных расчётах

Такой способ забирает время, создаёт лишние ошибки и мешает быстро понять, что на самом деле происходит с прибылью.

Excel
Комиссия WB
Логистика
Налоги
Себестоимость
Реклама
Собрано в одну картинуПериод · 30 дней
Выручка1 248 000 ₽
Расходы−864 820 ₽
Комиссии−152 600 ₽
Налоги−47 400 ₽
Чистая прибыль263 180 ₽

Долго собирать

Нужно сводить данные вручную и постоянно проверять, ничего ли не потерялось.

Легко ошибиться

Одна формула, фильтр или пропущенный расход меняют итоговую картину.

Трудно обновлять

Чтобы снова увидеть актуальный результат, расчёт приходится пересобирать заново.

Сложно принимать решения

Пока цифры собираются вручную, бизнес уже успевает уйти в другую точку.

Тарифы

Выбирайте тариф под свой сценарий работы

Для старта, регулярной работы и более глубокой аналитики по товарам и периодам.

Разовая оплата за расчет

Понятная модель для старта: один расчет, одна цена, один результат.

Легкий вход

Базовый расчет

990 ₽
  • 1 кабинет WB
  • до 10 000 операций
  • загрузка отчета WB
  • базовый расчет экономики
  • базовый P&L
  • учет основных расходов
  • понятная сводка по продажам и расходам
  • Excel-экспорт
Выбрать
Основной тариф

Расширенный расчет

1 990 ₽
  • все функции Базового расчета
  • до 30 000 операций
  • ручные налоговые настройки
  • дополнительные расходы
  • пересчет после корректировок
  • более подробная расшифровка статей
Выбрать
Управленческий сценарий

Продвинутый расчет

3 490 ₽
  • все функции Расширенного расчета
  • до 3 кабинетов
  • до 100 000 операций
  • сводный P&L
  • детализация по артикулам
  • сравнение с предыдущим расчетом
  • PDF-экспорт
Выбрать

Если лимита операций не хватило, можно докупить пакет операций или оформить новый расчет.

Интерфейс сервиса

Как выглядит сервис изнутри

От дашборда и списка отчётов до детализации по товарам и отдельному SKU. Ниже показаны основные экраны, с которыми селлер работает внутри Unit12.

Unit12
Прототип

Дашборд

Общая картина по бизнесу · WB

Все селлеры1–31 марта 2026Обновлено 17.03.2026, 14:29
Период: март 2026Селлеры: всеОткрыть отчёты
Выручка4 820 000 ₽+12.4% к прошлому периоду
Расходы3 907 000 ₽комиссия, логистика, реклама, возвраты
Чистая прибыль913 000 ₽маржа 18.9%
Возвраты6.4%нужно проверить 3 SKU

Динамика прибыли и выручки

Главный график, с которого удобно начинать разбор: видно общий темп, просадки и дни, где экономика ведёт себя нестабильно.

ВыручкаПрибыльМаржа
1 мар4 мар7 мар10 мар13 мар16 мар19 мар22 мар25 мар28 мар
ВыручкаПрибыль

Что требует внимания

Возвраты выросли на второй половине месяца и сильнее всего бьют по двум SKU.

Маржа проседает в дни с дорогой рекламой и слабым средним чеком.

Три отчёта уже готовы к разбору и выглядят аномально по прибыли.

Быстрые выводы

Главный ростСтерилизатор для бутылочек тянет прибыль вверх
Главный рискТату набор уходит в минус из-за возвратов
Следующий шагОткрыть отчёт за 10–16 марта и проверить товары

Товары, которые сильнее всего влияют на результат

Короткий список SKU, с которых удобно начинать разбор без перехода в полный каталог.

По прибылиПо выручке
ТоварВыручкаПрибыльМаржаСтатус
Стерилизатор для бутылочек418 910 ₽+84 820 ₽20.2%Лидер
Набор контейнеров524 330 ₽+63 140 ₽12.0%Под контролем
Тату набор96 620 ₽−12 280 ₽−12.7%Риск

Последние события

Короткая лента того, что пользователь замечает на главном экране сервиса сразу после входа.

17 мартаГотов общий отчёт по всем селлерам
16 мартаНайдено 3 товара с просадкой маржи
15 мартаПрибыль по WB обновилась после загрузки отчёта

Общая картина по бизнесу

Главный экран сервиса, на котором сразу видно общий результат по бизнесу, динамику по периоду и точки, куда стоит смотреть в первую очередь.

  • какой сейчас итог по выручке, расходам, прибыли и возвратам
  • в какие дни динамика выбивается из нормального ритма
  • с каких товаров и отчётов удобнее начинать разбор
FAQ

Частые вопросы перед стартом

Собрали ответы на то, что чаще всего хочется понять до первого расчета: как это работает, кому подходит и что можно получить на выходе.

Запуск

01Нужны ли специальные знания в финансах?
Нет. Он нужен селлеру, который хочет быстро понять свою экономику без сложного бухгалтерского языка.
02Что нужно загрузить для начала?
Нет. Сервис рассчитан на быстрый старт: загрузили данные, задали параметры и получили понятный расчет.
03Сколько времени занимает первый расчёт?
Сервис как раз сделан так, чтобы им можно было пользоваться без финансового бэкграунда и без погружения в сложные термины.
04Можно ли смотреть прибыль по товарам отдельно?
Нет на глубоком уровне. Сервис помогает собрать данные в более понятный и прикладной вид.

Расчёты

05Подойдёт ли сервис, если учёт сейчас ведётся в Excel?
Понятный расчет по продажам, расходам и итоговому результату без ручной сборки цифр в Excel.
06Будет ли видно не только выручку, но и реальную прибыль?
Да. Смысл сервиса именно в том, чтобы уйти от оборота “на глаз” к более понятной картине результата.
07Чем это отличается от большой платформы?
Здесь фокус не на десятках разделов и сложных настройках, а на том, чтобы быстро собрать понятную картину по деньгам.
08Сервис заменяет бухгалтера или финансового директора?
Нет. Он не заменяет специалистов, а помогает быстрее увидеть рабочую картину по экономике и принимать решения на основе цифр.

Использование

09Подойдет ли сервис, если я считаю все в Excel?
Да. Он как раз для тех, кто устал собирать экономику вручную и хочет быстрее получать результат.
10Подойдет ли сервис, если у меня небольшой магазин?
Да. Сервис полезен и небольшим селлерам, которым важно быстро понять, что происходит с деньгами.
11А если у меня несколько кабинетов?
Это зависит от выбранного сценария работы. Для более сложных кейсов можно использовать расширенные варианты расчета.
12Это для разового расчета или для регулярной работы?
Оба сценария возможны. Можно использовать сервис как для точечного расчета, так и как регулярный инструмент.

Подходит ли сервис

13Можно ли учесть налоги и дополнительные расходы?
Да. В расширенных сценариях можно учитывать налоги, дополнительные расходы и корректировки расчета.
14Можно ли пересчитать данные после изменений?
Да. Если вы поменяли параметры или хотите уточнить расчет, сервис поддерживает повторный пересчет.
15Что делать, если мне не хватило лимита операций?
Можно перейти на другой формат, докупить пакет операций или выбрать более подходящий сценарий.
16Можно ли скачать результат?
Да, в зависимости от выбранного формата работы доступны варианты экспорта результата.
Финальный шаг

Хватит думать, что выплата на счет = прибыль

Загрузи отчёт и сразу увидишь продажи, расходы и то, сколько денег бизнес реально оставил себе. Без ручной сборки, долгих пересчётов и догадок по цифрам.

Попробовать Unit12 Посмотреть тарифы